Портрет украинского покупателя зарубежной недвижимости

Хотя продажей зарубежной недвижимости в Украине агентства начали заниматься восемь лет назад, однако активное развитие этого сегмента рынка началось три года назад. И хотя различные рекламные носители приглашают окунуться в «райские» условия Кипра, Турции, Болгарии и многих других стран уже сейчас, но пока что не так много граждан Украины спешат покупать недвижимость за рубежом. Поэтому при составлении портрета покупателя возникают определенные трудности.

В этом случае обрисовать характеристики покупателя лучше из анализа его активности на выставочных мероприятиях по зарубежной недвижимости в Киеве. В данной статье мы будем использовать статистические данные компании DEC Property, которая занимается организацией выставки «Недвижимость за рубежом». Поскольку было проведено четыре выставки, то на основании анкетирования можно проследить определенную динамику покупательских предпочтений на протяжении с ноября 2007 г. по март 2009 г.

Среди посетителей выставки наиболее активны состоятельные люди в возрасте 35-45 лет. Как правило, это менеджеры крупных финансовых компаний и владельцы бизнеса. Впрочем, зарубежная недвижимость сейчас доступна и не слишком зажиточным покупателям, поскольку ее стоимость вполне сопоставима с объектами украинской недвижимости. Потенциальными покупателями зарубежной недвижимости можно считать тех, кто хотя бы раз в год может себе позволить отдыхать за границей.

А вот что касается предпочтений посетителей по странам, то здесь ситуация немного изменилась. Если в 2007 году лидером была Испания, то на двух выставках в 2008 г. на первую позицию вышла Болгария. Но самое интересно то, что в 2009 г. Испания вернула свое лидерство. Наверное, это обусловлено тем, что продолжение падения цен на испанскую недвижимость, а вместе с тем – надежды на ее рост в обозримом будущем, вызывает интерес со стороны будущих инвесторов. Покупатели также все больше интересуются изрядно подешевевшей американской недвижимостью.

Традиционно наиболее востребованными остаются Кипр, Турция, Египет, Хорватия, Черногория. Правда, в связи с вступлением Кипра в ЕС остров перестал быть «налоговым раем», т.е. оффшорной зоной, что снизило его ценность в глазах потенциальных покупателей.

Но среди континентов, в которых хотят приобретать недвижимость, лидирует Европа – за нее высказывались 44% посетителей выставки. Значительно меньше занимают Ближний Восток (10%), Америка (6%), Азия (3%). Украинцы пока не спешат приобретать недвижимость в странах Азии, Африки и Латинской Америки, что обусловлено как значительной удаленностью, так и существенных различиях в менталитете.

Впрочем, очень большое количество потенциальных покупателей (37%) пока еще не определились со страной. Это свидетельствует о недостаточной осведомленности потребителей относительно возможность приобретения недвижимости за границей.

На основании статистики посетителей выставки можно сделать вывод о влияния фактора сезонности на рынок зарубежной недвижимости. Весной люди более активно посещают выставки, чем осенью. Это связано с тем, что многие посетители выставки чаще присматриваются к недвижимости за рубежом для отдыха в летний период (на первой выставке таковых оказалось 28,7%, на второй – 40%, на третьей – 36%, на четвертой – 54%). С другой стороны, именно в осенний период увеличивается интерес к недвижимости за рубежом, как инвестиции, так и как месту для жизни. Так на первой выставке 32,3% посетителей рассматривали недвижимость за рубежом как инвестицию, на второй – 15%, на третьей – 33%, на четвертой – 37%. А вот что касается покупки недвижимости для жизни, то на первой выставке это было 39%, на второй – 20%, на третьей – 40%.

Отдельно стоит выделить категории потенциальных покупателей, которые рассматривают зарубежную недвижимость как диверсификацию рисков, а также одним из способов получения гражданства. Но как показывает практика, не во всех странах приобретение недвижимости является основанием для получения гражданства. Скорее, наоборот, в большинстве стран приобретение недвижимости никак не влияет на процедуру получения гражданства.

Изменяются и предпочтения относительно ценового сегмента недвижимости. Сегмент дорогой недвижимости (от 450-500 тыс. евро) традиционно интересует небольшое количество покупателей: на первой выставке таковых оказалось 8%, на второй – 10%, на третьей и четвертой снова опустилось до 8%. Также небольшие сезонные изменения произошли в ценовом диапазоне 100-450-500 тыс. евро: на первой выставке такая недвижимость заинтересовала 33% посетителей, на второй – 30%, на третьей и четвертой – 35%. Наибольшие изменения произошли среди посетителей, которые ориентированы на недвижимость в недорогом сегменте (до 100 тыс. евро). Так в ноябре 2007 г. такой недвижимостью заинтересовались 33% посетителей, в марте 2008 г. эта цифра увеличилась до 60%, а в октябре – уменьшилась до 57% и сохранилась на этой отметке в марте 2009 г. В этом можно видеть влияние экономического кризиса, который охладил покупателей вкладывать большие средства в зарубежную недвижимость. Но нам кажется, что это связано с сезонными предпочтениями. Ведь думая о летних отпусках, посетители рассматривают недорогие варианты недвижимости. А вот когда они уже собираются приобретать недвижимость для жизни, то выбирают дома более высокой ценовой категории.

Таким образом, мы видим, что предпочтения украинцев относительно зарубежной недвижимости постепенно изменяются. Нам кажется, что от выставки к выставке процент людей, которые не определились со страной для приобретения недвижимости, будет уменьшаться. Также вследствие влияния кризиса все больше людей будет ориентироваться на жилье стоимостью до 100 тыс. евро. Кроме того, активность в этом сегменте будет обусловлена выходом на рынок людей со средним достатком, которые раньше настороженно воспринимали покупку недвижимости за рубежом.