Альпер Апайдин, ADV Propertues International

Украинцы уже давно освоились на курортах Турции. Насколько турецкая недвижимость может быть привлекательной с точки зрения инвестиций или для проживания? Об этом мы расспросили у владельца и управляющего директора компании Advantage Properties International (API) Альпера Апайдина, директора Тайтуса Виджескары и директора по маркетингу Юлии Алешиной.

Тайтус Виджескара, ADV Properties International

Юлия Алешина, ADV Properties International

Насколько мировой экономический кризис коснулся турецкого рынка недвижимости?
Альпер Апайдин: Мировой кризис не привел к обвалу рынка недвижимости Турции, хотя и не мог не оказать негативного влияния. Так если раньше темпы роста цен составляли 20% в год, то в этом году они замедлятся до 5%.
В чем причина устойчивости турецкого рынка недвижимости?
Альпер Апайдин: Основанием устойчивости рынка недвижимости в любой стране является прочность банковской системы и доступность ипотеки в кризисный период. Поскольку турецкие банки опирались на внутренние ресурсы и не были завязаны на американских кредитах, то кризис в США не привел к проблемам в банковской сфере. Ипотечные кредиты как выдавались, так и продолжают выдаваться. Еще одним фактором, который сказался на прочности ипотечной системы, это то, что в Турции кредиты иностранным гражданам стали выдавать только с 2007 года. Банки не выдавали кредитов иностранцам свыше 70% от суммы сделки.
С какими банками сотрудничает Ваша компания? Какие условия для заемщика предлагают финансовые учреждения?
Тайтус Виджескара: Advantage Properties International сотрудничает с двумя банками – французским BNP Paribas и турецким Deniz bank. Но если клиент найдет иной банк, который готов выдать ему ипотечный кредит, то никаких проблем с покупкой нашей недвижимости не возникает.
Почему мы сотрудничаем с двумя банками? С одной стороны, казалось бы, намного выгоднее получить ипотечный кредит у Paribas, поскольку там процент по займу на 20 лет составляет 6,8%, тогда как у Deniz он значительно выше – 10,8%. Но дело в том, что условия для получения кредита у французского банка значительно жестче, чем у турецкого, поэтому некоторым клиентам отказывают. После этого клиент идет в Deniz, где практически каждый может рассчитывать на кредитные средства. Deniz мы используем как подстраховку для клиентов, которым отказал французский банк. Однако это не стоит расценивать, что турецкий банк раздает кредиты налево и направо, тщательно не проверяя документы, которые свидетельствуют о платежеспособности клиента. Пакет документов для получения кредита в обоих банках идентичен. Одним из интересных условий получения кредита является требование, чтобы потенциальный покупатель не работал на государство.
Почему такая большая разница по кредитным ставкам во французском и турецком банках?
Тайтус Виджескара: Турецкий банк для кредитования использует недешевые собственные средства или средства дочерней компании. А вот ставка французского банка, имеющего доступ к более дешевым ресурсам, в значительной мере зависит от колебания Euribor. К тому же европейская система кредитования достаточно отработанная, поэтому и условия для инвесторов они предлагают лучшие, чем турецкие банки.
Юлия Алешина: Должна отметить, что наши соотечественники больше рассчитывают не на ипотечный кредит, а предпочитают сразу расплачиваться наличными.
Почему Ваша компания решила выйти на украинский рынок?
Альпер Апайдин: Если раньше мы специализировались на работе с британскими инвесторами, то в этом году вышли на российский, а сейчас – и на украинский рынок недвижимости. Получив достаточно много запросов на приобретение недвижимости в России, мы предполагаем аналогичную ситуацию и в Украине. Более того, для украинских граждан существуют упрощенная процедура покупки недвижимости. Украинские граждане могут приобретать недвижимость в Турции на свое имя, т.е. ограничений на покупку недвижимости нет. Кроме того, если россиянам для покупки недвижимости необходимо получение полугодичного вида на жительство, то для украинцев такого требования нет.
Интересно заметить, что если раньше практически все российские покупатели приобретали недвижимость для проживания, то сейчас набирает силу другая тенденция – покупка с целью инвестирования.
Чем интересна турецкая недвижимость для украинцев?
Альпер Апайдин: Во-первых, это стабильность рынка недвижимости, его предсказуемость. Во-вторых, цена квадратного метра значительно ниже по сравнению с Испанией, Францией и очень популярной среди славян Болгарией.
Юлия Алешина: Кроме того, как в отношении России, так и Украины большую роль играет фактор осведомленности потенциальных покупателей. Например, географически удаленная от нас Бразилия – достаточно перспективная страна для инвестиций, но преобладающее большинство потенциальных инвесторов знают о ней только понаслышке как о родине карнавала. А вот Турция – соседняя с Украиной страна. Многие знают, как там приятно отдыхать, какие там замечательные пляжи. Поэтому потенциальный покупатель с большим доверием относится к турецкой недвижимости, поскольку практически в любой момент может сесть в самолет и через несколько часов увидеть объекты.
Насколько часто турки покупают недвижимость Вашей компании?
Тайтус Виджескара: Прежде чем создать нашу инвестиционную модель, мы оцениваем ряд факторов. В первую очередь, мы стараемся предположить, насколько популярен этот объект среди туристов – как местных инвесторов, так и иностранных. Около 70-80% жилья нашей компании раскупается иностранными инвесторами. Мы этому рады, поскольку приток туристов повышает стоимость недвижимости.
Кроме иностранных туристов мы также рассчитываем на активную покупательскую позицию самих турков. Ведь в Турции огромный внутренний спрос на жилую недвижимость. Кто-то улучшает свои жилищные условия, кто-то покупает недвижимость, потому что выросли дети и/или они обзаводятся своими семьями и т.п. Кроме того турки, как и украинцы, любят покупать второе жилье. В нашем проекте в Стамбуле основной спрос на перепродажу апартаментов наблюдался именно среди местного населения.
Собираетесь ли компания заниматься непосредственно украинской недвижимостью?
Альпер Апайдин: Мы рассматриваем возможность продажи недвижимости в других странах. Одним из самых перспективных направлений мы считаем Францию и Англию. Сейчас мы также обсуждаем несколько сделок с гражданами Украины.
Каким образом вы будете находить в Украине клиентов?
Юлия Алешина: Участием в выставках, проведением тематических семинаров и другими мероприятиями. Кстати, мы очень признательны нашему основному партнеру в Украине – компании DEC, которая помогает нам организовывать как тематические семинары, так и принимать участие в выставках.
В каких сегментах рынка недвижимости предпочитает работать Ваша компания? И какие из них считаете наиболее привлекательные с точки зрения инвестирования?
Тайтус Виджескара: Мы работаем во всех сегментах. У нас достаточно большой спектр объектов как в сегменте недорогих апартаментов от 45 тыс. евро, так и виллы класса люкс стоимостью 1 млн. евро. Географически мы охватываем практически всю турецкую Ривьеру – Анталийское побережье, Стамбул, излюбленное место европейских туристов – Бодрум. С точки зрения получения дохода и прироста капитала наиболее перспективны низкий и средний ценовой сегмент.